Images
Images

INTRODUCCIÓN

Si estuviste buscando un libro en el cual lo que aprendas en él, te de la información y herramientas para generar dinero a corto plazo, pues felicidades, lo encontraste.

Para poder guiarte como empresario o inversionista en esta industria, es necesario haber pasado por donde te encuentras ahora. En mi caso, comencé desde abajo, digamos muy abajo, por lo que tengo la facultad de poder guiarte, ya que he pasado por las cuatro etapas de esta industria desde ser empleado a autoempleado, empresario y ahora inversionista de bienes raíces.

En los diferentes libros que he leído sobre bienes raíces sólo te muestra información superficial sobre esta industria; por ejemplo, que los bienes raíces son un gran negocio, pero no nos enseñan los pasos y el cómo deberíamos iniciar para generar a corto plazo miles de dólares. Dada la necesidad de un libro sobre bienes raíces que lejos de la teoría y la parte motivacional, nos dé información real, actualizada y clara del paso a paso para comenzar a generar dinero, y nos quite esa paradigma que para iniciar en este negocio necesitamos sólo del capital financiero como la mayoría cree, me di a la tarea de compartirles el conocimiento que he cosechado a lo largo de mis años en este enorme negocio para que puedas acelerar tu éxito y evitarte algunas caídas y errores costosos.

En la actualidad no es necesario sólo el capital financiero para iniciarse en esta industria, ya que vivimos en la era de la información del conocimiento, donde el capital intelectual y el poder de la información tienen un valor muy alto.

Y precisamente en este libro te daré esa información que necesitas para que, si inmediatamente pones en práctica lo que aprenderás, puedas comenzar a generar negocios exitosos con ganancias de 4.000 dólares hasta 50.000 mil dólares en tus primeros meses, y de ahí hasta donde tú pongas tus límites. Esto gracias a que te proporcionaré el capital del conocimiento para que puedas invertir sin o con poco dinero y generar tu propia riqueza en bienes raíces, es decir, el arte de hacer dinero sin dinero en esta industria.

Las oportunidades para hacer negocios surgen a diario, siempre existe alguien con necesidad de vender su propiedad y otros con necesidad de comprar, muchas personas se están beneficiando con esto, personas que ya tienen lo más importante en esta industria: el capital del conocimiento, la información necesaria para tomar estas oportunidades y tener grandes beneficios económicos, los bienes raíces son un excelente camino para obtener la tan ansiada libertad financiera.

Tú y yo sabemos que el tiempo es oro, por lo que en las siguientes páginas vamos a ir al punto exacto. Eliminaremos la información que no te sirve y te diré lo que necesitas para ponerte en marcha y empezar a generar dinero y una gran calidad de vida. Te compartiré un libro con la información que yo hubiera querido cuando comencé en esta industria, con la cual me hubiera ahorrado mucho tiempo y dinero.

Estas técnicas que aprenderás están sustentadas en una estructura de conocimiento probado en la práctica. Técnicas 100% aplicables y efectivas.

Bienvenido al maravilloso y abundante mundo de los bienes raíces.

¡Comencemos!

Juan Carlos Zamora Soriano
Tu amigo, socio y mentor desde este momento.

DIFERENCIA ENTRE COMPRAR O INVERTIR EN UN INMUEBLE

La mayoría de las personas creen que se necesita de grandes cantidades de dinero para poder comenzar a ganar dinero en este negocio y, en parte, es verdad, pero no es la única forma. También se inicia con el capital del Conocimiento, el de la información y el de saber cómo realizar los negocios en esta industria.

Lo primero que debes de saber es la diferencia entre comprar o invertir en un inmueble, te lo mostraré con un ejemplo. Imagina que vas a comprar una vivienda con un crédito hipotecario de algún banco con las siguientes características:

Image

Calculadora de Hipotecas de MSN DINERO

Image

Si analizas, pagaste dos veces y medio de lo que valió tu casa en un inicio durante la vida de tu crédito. Normalmente cuando explico este ejemplo, la mayoría de las personas tiene las siguientes objeciones: Pero es un patrimonio, es una inversión porque mi casa estará subiendo su precio y después la puedo vender, y tienen razón, sube su valor y la pueden vender, pero eso no quiere decir que sea una inversión, considerando que inversión es todo aquello que mete dinero a tu cartera y no aquello que te está sacando dinero. Analicemos lo siguiente:

Imagina que ya pasaron los 20 años y quieres vender tu propiedad considerando que el promedio de la plusvalía de las viviendas es del 4% anual. Cada año tu casa estará subiendo alrededor de $40,000.

Precio inicial: $1,000,0000

Valor de tu inmueble en 20 años: $1,800,000

Ahora que ya vendiste tu inmueble te das cuenta que tú pagaste por el $2, 418,463 y lo vendiste en $1, 800,000 si hacemos la resta tenemos números NEGATIVOS –$618,463. Esto para nada es una inversión y eso que no estamos considerando los gastos de predial o impuestos del gobierno y el mantenimiento, entre otros.

Otra de las objeciones es la siguiente: “Pero yo tengo planeado pagar mi casa en menos tiempo, tal vez en cinco años”.

Muy bien pues los números para este periodo serán los siguientes:

Valor de tu vivienda en 5 años con plusvalía del 4% anual:

$1,200,000.

Calculadora de Hipotecas de MSN DINERO

Image

Aún seguimos teniendo números NEGATIVOS de lo que nos costó la propiedad y lo que se vendió (–$194,961). Esto no es una inversión.

Están los más optimistas que dicen: “Pero es que yo compraré mi casa al contado”, y aquí ya tenemos números positivos a partir del cuarto año, ya que en los primeros, por los gastos notariales, no podríamos generar utilidad en los primero años por la cantidad que sube la vivienda de acuerdo a la plusvalía promedio del 4% anual.

Después de analizar la anterior información, queridos

Amigos: ¿ustedes creen que un inversionista profesional en bienes raíces tomaría como una inversión exitosa un rendimiento del 1% anual por un millón?

Por supuesto que no, en este ejemplo donde se invirtió un millón de pesos al contado el mismo banco te dejaría mayores ganancias, ya que normalmente ofrecen el 5% anual de rendimiento. Con esto no te estoy aconsejando que inviertas tu dinero en el banco, solo lo tomo de ejemplo; por eso es importante saber la diferencia entre ser un comprador y un inversionista profesional de bienes raíces y es aquí donde aprenderás técnicas para ser del grupo de los inversionistas de alto nivel.

REMODELA Y VENDE SIN COMPRAR

Ya vimos en el capítulo anterior que el poseer inmuebles en muchas ocasiones no produce ni acelera nuestra riqueza, por lo que es necesario aplicar otras técnicas en bienes raíces, y una de ellas es el conocimiento bien aplicado, el cual se capitaliza con dinero, y este conocimiento será capaz de generar valor tanto para el propietario del inmueble como para el cliente que quiere adquirir una propiedad, y para nosotros.

En el mercado existen propiedades que llevan mucho tiempo en venta pero no han podido venderse, ya que no se encuentran en condiciones óptimas para poder atraer a los compradores, y en estos casos el mayor motivo es por sus condiciones y el estado en que se encuentran, ya sea porque han estado abandonadas, han sido víctimas del vandalismo, que la propiedad tiene muchos años de vida y no se le ha dado el mantenimiento adecuado o porque nunca fueron terminadas de construir con todos los acabados que lleva una casa en condiciones para ser habitada.

Es aquí donde tenemos la oportunidad de captar estas viviendas y ser nosotros los facilitadores que nos asociemos para dejar en condiciones atractivas estos inmuebles y atraer a los posibles compradores, en la mayoría de los casos la inversión espequeña y las utilidades son lo mismo o incluso mayores que si hubiéramos adquirido el inmueble; esto quiere decir claramente que podemos ganar la misma o mayor cantidad de dinero con una menor inversión.

Veamos un ejemplo de cómo podemos generar una asociación en participación para este negocio.

En buscadores de vivienda y portales especializados de internet en inmuebles, como metros cubicos.com, vivanuncios.com, segundamano.com, entre otros, depende mucho de la región o país donde te encuentres, puedes empezar a captar este tipo de oportunidades en ocasiones, hasta incluso las encuentras por las redes sociales como Facebook, pues existen muchos grupos de compra y venta de casas, y podrás convertirte en un cazador de ofertas.

Imagina que encontramos una vivienda que no está en condiciones óptimas para ser atractiva en el mercado, como se muestra en las siguientes imágenes:

Image

Image

Image

Esta vivienda tiene las características que buscamos, es una propiedad que ha estado descuidada durante años y no se le ha dado mantenimiento, tiene partes de la casa que nunca fueron terminadas como el techo y el piso no están en buenas condiciones.

Estas son las oportunidades indicadas para realizar una asociación en participación, que consiste en llegar a una negociación con el propietario del inmueble en el cual se le hace saber que su vivienda, por las condiciones en que se encuentra, difícilmente podrá llegar a ser vendida y la función de nosotros como facilitadores es que él tiene la oportunidad de asociarse con nosotros para que hagamos las remodelaciones o modificaciones pertinentes a la propiedad para que este inmueble sea atractivo y suba su valor en el mercado.

Es importante el evitar una postura en la cual parezcamos ante el propietario como si este estuviera haciéndonos un favor, ya que somos nosotros los que invertiremos en su propiedad y le daremos un beneficio, ya que la mayoría de las personas que venden es porque necesitan obtener dinero; nosotros seremos quienes les ayudemos a agilizar este proceso; una vez encontrado este inmueble, una de las maneras para acercarnos al propietario que les recomiendo es que lo abordemos ya sea telefónicamente o en persona, y le hagamos saber exactamente nuestras funciones y los beneficios que obtendrá él y los que obtengamos nosotros.

Un speech de venta podría ser: Buenas tardes señor (a), hablamos de la constructora Casas Davia ya que queremos ver si su propiedad califica a nuestro programa de financiamiento para que pueda ser remodelada y puesta en perfectas condiciones para que su proceso de comercialización pueda ser mucho más rápido y pueda obtener mejores beneficios por su propiedad.

Con este speech el prospecto o posible cliente podrá entrar en una sensación de interés de saber si su inmueble puede recibir este beneficio.

Si la propiedad cumple con nuestros requerimientos y el propietario del inmueble acepta este beneficio, viene la parte en la cual debemos de proteger la inversión y las actividades que llevaremos a cabo, para poder sacar adelante este negocio y la forma de protegernos será mediante contratos legales, en los cuales las dos partes contraeremos derechos y obligaciones; los contratos que usaremos en esta técnica serán contratos de asociación en participación, contrato de prestación de servicios, contrato de compraventa y pagarés, con los cuales estarán blindadas ambas partes para que todo salga sin contratiempos y sin problemas legales.