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Menschen einschätzen und überzeugen


Menschen einschätzen und überzeugen

TaschenGuide
, Band 1317 1. Auflage 2012

von: Tiziana Bruno, Gregor Adamczyk, Martina Gessner

3,99 €

Verlag: Haufe-Lexware
Format: EPUB
Veröffentl.: 05.07.2012
ISBN/EAN: 9783648028797
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 256

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Wie nehmen Sie andere wahr und wie werden Sie selbst von anderen wahrgenommen? Stimme, Körperhaltung und selbst der Gang verraten über Menschen viel mehr, als man denkt. Hier erfahren Sie, worauf Sie bei Menschen achten sollten, wie Sie sich auf sie einstellen und selbst authentisch auftreten.InhalteMenschenkenntnis beginnt bei sich selbst: So finden Sie Ihre innere Einstellung und Ihre eigene Haltung.Was Sie über Menschen wissen sollten: Motive, Werte, Einstellungen, Emotionen.Körpersprache gezielt einsetzen: im Bewerbungsinterview, im Verkaufsgespräch oder im Meeting mit dem Chef.Empathie und soziale Kompetenz: Ideen formulieren, Widerstände überwinden, gemeinsam handeln.
Wie nehmen Sie andere wahr und wie werden Sie selbst von anderen wahrgenommen? Dieser TaschenGuide zeigt Ihnen, wie Sie körpersprachliche Signale besser verstehen und gezielt einsetzen, authentisch auftreten und sozial kompetent handeln. Wie nehmen Sie andere wahr und wie werden Sie selbst von anderen wahrgenommen? Stimme, Körperhaltung und selbst der Gang verraten über Menschen viel mehr, als man denkt. Hier erfahren Sie, worauf Sie bei Menschen achten sollten, wie Sie sich auf sie einstellen und selbst authentisch auftreten.INHALTE- Menschenkenntnis beginnt bei sich selbst: So finden Sie Ihre innere Einstellung und Ihre eigene Haltung.- Was Sie über Menschen wissen sollten: Motive, Werte, Einstellungen, Emotionen.- Körpersprache gezielt einsetzen: im Bewerbungsinterview, im Verkaufsgespräch oder im Meeting mit dem Chef.- Empathie und soziale Kompetenz: Ideen formulieren, Widerstände überwinden, gemeinsam handeln.
Inhalt Teil 1: KörperspracheWas ist Körpersprache? Die unverfälschte Sprache Was heißt, Körpersprache verstehen? Die häufigsten Fragen zur Körpersprache Körpersprachliche Signale verstehen Körperhaltung und Gangarten Mimik Gestik Stimme und Tonfall Status Territorien Körpertypen Ihr authentischer Auftritt - von erfolgreichen Schauspielern lernen Raum einnehmen und präsent sein Die Rollen wechseln Motiv und innere Haltung klären Keine Angst vor Emotionen Wie Sie Körpersprache gezielt einsetzen Im Vorstellungsgespräch Zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitern Unter Kollegen Bei Besprechungen Wenn Sie präsentieren Beim Verkaufen und Verhandeln  Teil 2: MenschenkenntnisWas Sie über Menschen wissen sollten Persönlichkeit - was ist das eigentlich? Motive und Werte - die Antreiber für Handlungen Einstellungen und Haltungen - wie wir der Umwelt begegnen Emotionen - wichtige Informanten Wie sehen Sie sich selbst? Worauf Sie bei Menschen achten sollten Körpersprache - der Schlüssel zum Verständnis Was Stimme und Worte verraten Wie nehmen Sie andere wahr? Wie Sie sich auf Menschen einstellen Menschliches Miteinander - sozial kompetent handeln Druck rausnehmen, Widerstände aufbrechen Veränderungen vorbereiten, Sicherheit bieten Eigene Ideen verkaufen, andere überzeugen Erwartungen klar formulieren, sich Respekt verschaffen Gemeinsam Ziele erreichen, Differenzen überwinden Ihre Menschenkenntnis beginnt bei Ihnen selbst Beobachten Sie sich selbst Überprüfen Sie Ihre innere Haltung Entwickeln Sie Empathie Wechseln Sie die Perspektive Begegnen Sie anderen mit Akzeptanz
Wie nehmen Sie andere wahr und wie werden Sie selbst von anderen wahrgenommen? Dieser TaschenGuide zeigt Ihnen, wie Sie körpersprachliche Signale besser verstehen und gezielt einsetzen, authentisch auftreten und sozial kompetent handeln.
Frau Martina Gessner ist Diplom-Psychologin und war lange in Personalauswahl und Personalentwicklung tätig, auch in leitender Funktion. Sie verfügt über langjährige Erfahrung bzgl. Potenzialanalysen, als Trainerin, Moderatorin und Coach. Seit 2006 arbeitet Sie als selbstständige Trainerin, Coach und Psychotherapeutin (HPG). Darüber hinaus ist sie akkreditierte INSIGHTS-MDI-Beraterin.
Was ist Körpersprache?Körpersprache hat mehr Macht über uns als wir glauben, meistens unterschätzen wir ihre Wirkung. Warum? Weil wir sie unbewusst wahrnehmen und einsetzen. Ähnlich wie unsere gesprochene Sprache kann man Körpersprache aber lernen, sie bewusst wahrnehmen und verstehen.In diesem Kapitel lesen Sie,warum Körpersprache so stark auf uns alle wirkt,was Sie beachten sollten, wenn Sie Körpersprache deuten wollen, undwas Körpersprache mit Manipulation zu tun hat. Die unverfälschte SpracheBeispiel: Wenn die Botschaft nicht ankommtHerr Kern, seit vielen Jahren Führungskraft auf der obersten Ebene, hält eine Rede vor seinen Mitarbeitern. Es geht um ein äußerst wichtiges Projekt: neue Organisationsstrukturen sollen eingeführt und Hierarchieebenen zusammengelegt werden. Der Inhalt seiner Rede klingt logisch und seine Folienpräsentation ist nach allen Regeln der Kunst aufgebaut.Während der Rede verschränkt er die Arme, zieht immer wieder seine Schultern hoch und rührt sich nicht vom Fleck. Seine Stimme klingt monoton und sein Blick ist starr. Die Mitarbeiter folgen seinen Ausführungen, doch sie fühlen sich nicht angesprochen. Sie lehnen sich mit verschränkten Armen zurück, senken kritisch den Kopf und runzeln die Stirn.Während der Präsentation und noch einige Tage später beschleicht Herrn Kern das Gefühl, dass die Botschaft seine Mitarbeiter nicht erreicht hat. Als die Implementierung der neuen Strukturen dann nur sehr schleppend vorangeht, ist Herr Kern besorgt um den Erfolg des Projekts und fragt sich: „Was habe ich falsch gemacht? Habe ich etwas übersehen?"

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